Micro e pequenas empresas (MPEs) do setor metalmecânico da região do Vale do Rio dos Sinos estão acumulando significativas reduções de custos nas compras de matérias-primas. As aquisições dos produtos, que envolvem 74 empresas, vêm sendo realizadas por meio das Centrais de Negócios do Sindicato das Indústrias Metalúrgicas, Mecânicas e de Material Elétrico e Eletrônico (Sindimetal) e do Sindicato da Indústria de Máquinas e Implementos Industriais e Agrícolas de Novo Hamburgo (SinmaqSinos). A ação, realizada pelo SinmaqSinos, desde junho de 2007, e, no Sindimetal, desde maio de 2008, conta com o incentivo do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas no Rio Grande do Sul (Sebrae/RS).
A Central de Negócios é uma modalidade coletiva que envolve, não necessariamente, empresas de um mesmo segmento, que promovem compras em conjunto. Com o volume de aquisições gerado pelo grupo, é possível obter redução de custo em produtos e serviços. Em geral, o processo de compra começa com a expedição de uma carta-convite padrão para o maior número possível de fornecedores. As melhores ofertas são selecionadas. Após, é iniciada a fase de negociação presencial. E, após ser identificada a oferta mais conveniente, é formalizada a compra. As notas fiscais são emitidas individualmente pelos empreendimentos participantes do processo de compra conjunta.
As compras em conjunto realizadas, no final de 2008, pelas empresas ligadas ao Sindimetal, tiveram reduções que variaram de 8,5% a 54% na aquisição de material de expediente e escritório, por exemplo; e, de 22%, na compra de cestas natalinas. No último mês de janeiro, empresas dos dois sindicatos realizaram compras com redução de 9,97% nas chapas, 29,11% nas matérias-primas bronze, latão e cobre, 9,21% na compra de inox, e de 7,84% na aquisição de alumínio.
De acordo com o gestor do projeto Polo Metalmecânico Vale do Sinos, Alexandre Zigunovas Júnior, a compra em conjunto é uma ação que o Sebrae/RS tem apoiado por meio de um consultor especializado. “O mais interessante nessa modalidade de compra é a união e o esforço das empresas associadas aos dois sindicatos. O Sindimetal desenvolveu um software para agilizar o processo, enquanto que o SinmaqSinos trouxe sua experiência em realizar compras em conjunto, realizada há mais tempo”, ressalta. “As centrais são estratégicas para que as MPEs tenham um crescimento efetivo. Com a alta competitividade em tempos de crise, como a que vivemos hoje, comprar bem matérias-primas e reduzir custos torna-se estratégico para as empresas”, complementa.
Por meio do software do Sindimetal, uma comissão de negociação identifica as demandas dos associados e registra na central o interesse da compra. Automaticamente, os fornecedores cadastrados e as empresas compradoras associadas do Sindimetal recebem um e-mail informando a negociação. As empresas, então, têm um prazo estipulado no site para aderir à compra ou se candidatar à venda e precisam informar qual o produto, o preço, a condição de pagamento, a forma e o prazo de entrega, entre outros.
Para o diretor-executivo do Sindimetal, Valmir Pizzutti, o sucesso da compra em conjunto é visível pelo volume de empresas que estão aderindo ao sistema. “Começamos com um grupo de 14 empresas e hoje temos 74 empreendimentos envolvidos no processo. A ação, que tem como requisito estar associado a um dos sindicatos, está estimulando a adesão de empresas e oportunizando que as mesmas conheçam outras atividades promovidas por nós. É, portanto, uma ação onde todos saem ganhando”, afirma. Atualmente, o Sindimetal possui 150 associados, mas a região do Vale do Sinos conta com mais de 500 empresas filiadas, com potencial de se tornarem sócias, conforme analisa Pizzuti.
O Polo Setorial Metalmecânico Vale dos Sinos foi criado em janeiro deste ano, mas o Sebrae/RS realiza ações para o setor desde 2003. O projeto beneficia 112 micro e pequenas empresas do setor metalmecânico da região do Vale do Sinos, transformadoras de metais, produtoras de fundidos, componentes e peças técnicas de borracha. O objetivo do polo é aumentar o faturamento das empresas por meio da ampliação do número de clientes, do aumento da produtividade, da implementação de práticas de excelência em gestão e da melhoria dos processos.
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